Вестинг: як ділити частки, якщо співзасновник може піти

За оглядом CRV, приблизно одна з чотирьох команд втрачає співзасновника до четвертого року. Вестинг потрібен, щоб частка залежала від тривалої участі в роботі, а стартова домовленість враховувала можливий вихід партнера. Якщо ти ділиш бізнес зі співзасновником, розмову про відсотки варто одразу доповнити розмовою про час, внесок і зайнятість.

Коротко:

— Частка має враховувати тривалу роботу, ризик і зайнятість.

— Вестинг задає графік поступового набуття погодженої частки.

— Рівний поділ потребує чесної розмови про очікування.

Як працюють вестинг і кліф

Вестинг — це поступове набуття погодженої частки за визначеним графіком. Кліф — початковий період очікування, після якого стає доступною передбачена графіком частина. Тож під час розмови про частки ти узгоджуєш і їхній розмір, і те, як вони набуватимуться з часом.

За оглядом CRV, ринковий стандарт для засновників і ранніх співробітників — вестинг на 4 роки з однорічним кліфом. Після кліфу одразу набуваються 25% погодженої частки, а решта 75% — щомісяця протягом наступних трьох років. Йдеться саме про частину погодженої частки людини, а не автоматично про такий відсоток усієї компанії.

Сенс такого графіка стає зрозумілішим, якщо уявити вихід партнера: людина вже не працює над продуктом, а команда продовжує. Вестинг пов’язує набуття частки з тривалістю участі, а не лише з присутністю на старті. Це відповідь на ризик зміни складу команди, який варто обговорити ще до того, як він стане особистою проблемою.

Рівний поділ не замінює розмову про внесок

За даними, які наводить CRV, рівний поділ у командах із двох засновників зріс із 31,5% у 2015 році до 45,9% у 2024 році. Більше половини таких команд усе одно обирають нерівні частки. Ці дані описують поширеність вибору, але самі по собі не визначають, який варіант підходить тобі.

Поширена пастка — швидко погодитися на рівність, щоб оминути незручну розмову. Начебто домовилися, хоча кожен може уявляти майбутню роботу зовсім інакше. Перш ніж погоджувати відсотки, проговори, хто що робитиме, скільки часу віддаватиме справі та який ризик братиме на себе.

Є й протилежна крайність: перетворити обговорення на суд над кожним минулим внеском. Тоді вся увага йде на вже зроблене, хоча частка має враховувати тривале зусилля попереду. Корисне запитання тут просте: чи відповідає наша домовленість роботі, яку кожен готовий продовжувати?

Ідея, готовий продукт і зайнятість — різні внески

Переплачувати часткою за саму ідею — поширена рання помилка. Ідея може започаткувати розмову, але виконання потребує тривалого зусилля й ризику. Тому авторство задуму варто обговорювати поруч із майбутньою відповідальністю, а не використовувати як остаточний аргумент у поділі.

StartupShortcut наводить приклад технічного засновника, який створив увесь MVP і привів перших клієнтів, але отримав 30% — стільки ж, скільки кожен із двох інших партнерів, які далі давали мало цінності. Наслідками стали образа, падіння моралі й розпад команди. Цей приклад показує проблему невідповідності між часткою та подальшим внеском, але не дає універсальної формули справедливого поділу.

Окремо потрібно говорити про часткову зайнятість. Якщо партнер не може працювати повний час, його частка має враховувати це від початку. Для розмови важлива реальна доступність людини: бажання допомагати й готовність постійно працювати над продуктом можуть означати різні зобов’язання.

Ще одна помилка — видати засновницькі частки під час реєстрації взагалі без вестингу. У такому випадку засновник, який пішов, зберігає всю частку незалежно від внеску. Як пише CRV, інституційні інвестори часто вважають це підставою відмовитися від угоди.

Що з цим робити

Підготуй розмову так, щоб ви могли обговорювати конкретні зобов’язання. Запиши свої очікування заздалегідь і попроси партнера зробити те саме, а потім звірте відповіді.

• Опиши майбутню роботу кожного. Зафіксуй, хто відповідає за продукт, технічне виконання та роботу з клієнтами. Обговоріть, чи готовий кожен продовжувати цей внесок, а не лише посилатися на вже зроблене.
• Назви реальну зайнятість. Прямо скажи, чи можеш працювати повний час, і з’ясуй можливості партнера. Врахуйте обмеження в початковій домовленості, щоб очікування не трималися на здогадках.
• Поясни запропонований поділ. Пов’яжи свою пропозицію з тривалим зусиллям, відповідальністю та ризиком. Якщо головний аргумент — авторство ідеї або бажання швидше закрити тему, поверніться до очікуваної роботи.
• Узгодь вестинг і сценарій виходу. Запишіть графік набуття частки та обговоріть, як він працюватиме, якщо хтось припинить участь. Перевірте, чи однаково ви розумієте погоджене, ще до видачі часток.

Частки, кліф і сценарій виходу співзасновника краще проговорити до того, як виникне конфлікт. Сформулюй, що саме хочеш узгодити з партнером, і обговори це в клубі місцевої техспільноти.